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优秀销售人员的四招必杀技  

2011-04-01 20:43:00|  分类: 智慧人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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优秀的销售人员必须具备以下几种“功夫”或者“武器”:
  
  1、死缠烂打:碰门钉吃闭门羹是销售人员经常碰到的事情,但是优秀的销售人员必须有足够死缠烂打精神来应付客户的冷落。说白了,这是永不服输永不放弃、这是执着奋斗与专注追求。
  
  2、厚脸皮:身份地位在某种程度上来说,是我们的一种负担和一种枷锁,身份地位越为高的人,有时候容易放不下架子来做事,丢不起这个脸来求人办事。所以现实地说往往公司里的TOP SALES都不是那些名牌大学出身“贵族”的人,而是名不见经传的“市井草根”。
  
  3、好鞋:再好的产品也永远不会让客户自动走上门来的,就像不可能天上掉下来馅饼一样。不出去走访客户走访渠道了解市场,肯定不会有销售业绩。所以这 个时候,一双舒适耐用的好鞋是必需具备的,否则光在鞋上面,你就要花好多时间金钱和精力。也许明年各大公司对于销售人员业绩评定的其中一项应该改为:走烂 多少双鞋。
  
  4、读心术:虽然hero里面那个会读懂人内心想法的家伙因为知道得太多所以会很痛苦,但是对于优秀的销售人员来说,能读懂客户的需求,能知道市场的 需要,是最重要不过了。没了这门看家本领,不能换位思考,不能从客户出发,那再会打功夫、再厚的脸皮和再好的鞋,也只能让你瞎忙一气,白搭。
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