登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

pcwanli的博客

nx

 
 
 

日志

 
 

弃铁饭碗创办软件公司,书写女性创业传奇  

2013-12-31 16:25:08|  分类: 智慧人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
前沿:一个年仅20多岁的女人,放弃公务员身份,闯荡国企、外企,凭借勤奋和实力当上总经理年薪50万,却因为在公司发展方向上与管理层意见不合再次离职,萌生自己创业的念头,为了在软件行业获得发展,她四处借钱,最终成立自己的软件公司。然而公司新创,为了帮客户开发软件宁愿自己损失1000万,连顾客都过意不去。这个女强人是谁?她就是南京擎天科技公司董事长辛颖梅。她用自己的经历书写了一副女性创业故事的蓝图。 甩掉饭碗,毅然;下海 ;创业 谈到辛颖梅的创业史,就不得不谈及她毅然砸掉自己;铁饭碗 ;的事。1993年,整个中国春潮涌动,;下海 ;成为时髦。这一年,已经在国家机关工作5年的辛颖梅终于按捺不住心动辞职了。;机关的工作太舒适了!但我是科技人员出身,学习软件专业多年,却无用武之地,若继续安逸下去,真觉得自己在虚度光阴。 ;辛颖梅说。 辞职后,辛颖梅她先投身国企,再转战外企。她凭借自己的实力和勤奋当上了总经理,年薪拿到了50万。但由于公司和自己在对行业的判断上产生了比较严重的分歧,一向自信且执着的辛颖梅第一次萌生了要创办自己公司的念头。这一年她25岁。但真正做出这个辞职创业的决定,对当时的辛颖梅来说也并不容易。;那段时间里,我的压力相当大,因为这次是我离开一个既有的平台,创办一个全新的公司,一切都要白手起家,我要对合伙人和员工负责。我非常清楚,对创业者而言,失败和成功的概率同样大! ;辛颖梅说。 经历了四处筹钱和到处游说的艰难后,1999年,南京擎天科技有限公司呱呱坠地,注册资金150万。辛颖梅喜欢;擎天科技 ;这个名字。她说:;这个名字,既有昂扬向上的气魄,也有敢于担当的责任感,够响亮、也够大气。 ; ;开局 ;临危,首个产品遇冷 面对商业零售业蓬勃发展的现状,信心满满的辛颖梅本认为,国内市场蕴藏着巨大商机,成功指日可待。没想到的是,在她与同事们连续8个月攻关,研发出首项产品《天商2000智能商务管理软件》推向市场时,却受到了出乎意料的挫折。;公司一下子陷入低谷,最艰难时账上只有三十万元资金,连工资都发不出来,合作伙伴的信心也发生动摇。 ;跟辛颖梅一起创业的马经理说。辛颖梅说,有一次,她上门向客户推介软件,对方一听说要几十万元,脱口而出:;太贵了!这种软件在珠江路到处都是,5块钱一张! ; ;怎么办?只有坚持。坚持做的更好。 ;为了卖出产品缓解公司的财务危机,辛颖梅和同事们四处奔波,向客户推荐自己的产品,为此吃了无数的闭门羹。但天无绝人之路,最终她们的软件以突出的实用性和创新性,获得了用户的认可。 痴迷科研,做过;赔本儿 ;生意 与创业初期主要面临销售难题不同,科技型企业在发展中,还需要克服金钱的诱惑,;为保证做科研的人力物力,在企业的初创期,擎天放弃了不少技术含量低但是可以赚钱的项目,甚至还曾做过‘赔本儿’的生意。 ; 擎天曾经承接过一个订单,客户要求研发一个自动装置嵌入式软件。;这个软件连当时的国际大公司都不敢接,但我们公司却接了。 ;辛颖梅自豪地说,;但因为先期考虑不够周详,我们开始的技术攻关失败了,客户只和我们签了100万元的研发费用,眼见这单生意不但不能为公司盈利,而且还会大大亏损。所以研发团队的几个‘精兵强将’都打了退堂鼓。 ; 这时,辛颖梅不但没有责怪研发团队的技术骨干,反而宽容地劝慰他们,;没关系,提起精神,我和你们一起研究,找出问题,共同攻关,就不信拿不下它。 ; 为了取信于客户,更为了挑战技术上的;堡垒 ;,辛颖梅主动投入1100多万元的自有资金,和技术骨干们一起攻坚克难,经过20多个月的潜心研发、16次的技术攻关,终于拿下了这个;不可能完成的任务 ;;当我们把设计产品交到客户手中时,客户都觉得过意不去。 ;辛颖梅回忆道,;虽然,那单设计我们公司直接损失了1000多万元,但是,在接下来的二代产品设计中,我们却赚回了2000万元。 ;

  评论这张
 
阅读(345)| 评论(0)

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018